IM体育），成为中国最早从事钻石电子商务的“弄潮儿”，成了钻石行业的“颠覆者”。经过年发展飞跃，为克服现代物流、支付与信用三大电子商务瓶颈做出突出贡献的戴维尼，目前已成长为“网购钻石领导者”，被中国电子商务协会评为“中国最佳珠宝购物网站”，成为网购钻石首选网站。对此IM体育，记者采访了戴维尼董事长

　　记者：大家都知道网上买东西便宜，但在网上买上万元的钻石，一般也不敢随便出手，为什么您公司可以成交超过百万的网络订单？您们有什么保障？

　　聂文彪：中国的网络购物经过十二年的发展，网购环境已基本成熟，而钻石有着非常严格的鉴定标准，其中钻石“4C标准”在国内、国际的鉴定标准一致，可以通过提供的钻石鉴定证书可以辨认其真伪。而且，全世界的珠宝商在买卖钻石时都依照RAPAPORT所提供的钻石报价进行交易，所以钻石价格应该是透明的，跟3C产品与书籍一样非常适合网上销售。经过戴维尼、钻石小鸟、九钻、珂兰等一批领先的钻石网的努力，网购钻石已经成为潮流与趋势。

　　成立于5年前的戴维尼因率先触网，而且最早与银行合作，解决网络购物信任瓶颈，被网民信赖，被誉为“网上钻石第一家”；也因为一直坚持纯网购的模式，没有开设一家体验店，节省更多中间环节，能最大程度让利消费者而赢得口碑；最近我们也在央视投放首家B2C广告而广受关注，借助央视品牌的力量也让戴维尼赢得信赖，其实戴维尼在成交首个百万级别的网络订单之前，我们也一直刷新着互联网订单最高纪录，成交过好几个50-80万的订单IM体育，这次诞生中国“最牛网购”是水到渠成的结果，相信以后还会有更高的纪录，希望戴维尼能继续创造与打破这个纪录。

　　戴维尼销售的每颗钻石都有“出生证明和成长履历”，30分以上的钻石，均附有国际最权威的美国宝石学院（GIA）国际证书以及国内权威机构认证证书。GIA激光证书编码和双证书保证钻石的独一无二，同时戴维尼售出的每件钻饰都有“三十天退换货承诺”，并提供先验货后付款的“货到付款”服务与正规发票，最大程度让利与保障消费者权益。

　　记者：您觉得现在很多家传统品牌都在触网,您觉得将来他们是否可能为您的主要竞争对手呢?您对未来网购钻有什么预测？

　　聂文彪：至少5年内还不会,现在大家都在关注“实体经营”与网购的关系,从某种意义来讲是“航母”与“小舢板”的关系，传统实体店看起来是一个庞然大物，不可动摇，但每年近2600亿的珠宝市场正被互联网侵入，其网络零售额每年以200%-300%的速度增长，一个年20亿的网购珠宝市场已经形成。其中领先的戴维尼与钻石小鸟每年的销售都已经超过上亿，其中戴维尼每年的成长率超过300%，已成长为“网购钻石领导者”。

　　网购市场的火爆让众多传统品牌，甚至一些工厂都纷纷触网，但因为其先天不足而发展后续无力。像传统品牌虽然现在在触网，但体系上很难改变，最关键是不能和以前的实体对立，价格不能冲突。而伴随互联网成长的80后，以及一些理性的投资客都会选择网购钻石，会自觉选择有网络口碑与信誉保障的品牌商家。戴维尼凭借五年的口碑积累与目前市场领导地位，抢得先机并将继续领跑钻石网购。

　　中国网络购物经过12年的发展，今年成了B2C企业的爆发年，钻石电子商务也从价格竞争过度到品牌竞争，未来五年网购品牌会成为主流。因为从长远来说，只有像亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些像戴维尼这样的品牌信誉和服务良好的钻石运营商。

　　记者：我看过您在央视代言的广告，您宣称“在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石”，您们是如何保证实现的？

　　聂文彪：众所周知，“开一家珠宝店的成本很高，开好几家店的成本就非常高了。戴维尼一家店都没有，好让你的钱真正花在买钻石首饰上，不再为昂贵的开店费用买单。在戴维尼，花同样的钱，你能买到更大、更高品质的钻石，并且提供货到付款。在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石。戴维尼（），我爱你。”这是我在为自己企业的电视广告做代言时所讲的品牌故事。

　　我有信心向全国消费者保证“在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石”，是因为戴维尼确实做到了我当初创业的初衷，一定程度实现了“让珠宝走向大众”的梦想。我在传统珠宝行业做过12年，又在互联网摸爬打滚了5年，对传统实体店和网店，我应该有一定发言权的，我认为两者最大的区别在成本，下面我做一个对比，就可以让您了解，为什么在戴维尼珠宝网，可以做到“花同样的钱，买更大的钻石”。

　　记者：现在，从事钻石电子商务的B2C网站很多，多数开设了体验店，而戴维尼没有开一家店，却能做到独树一帜，被评为最佳珠宝购物网站，您们成功的经验是什么？

　　聂文彪：其实很简单，除了低价还是低价，就是最大程度的降低成本，提高效率，给消费者最好的购物体验，其中低成本是网购钻石成功王道。

　　网络购物的本质，解决的就是人力成本减少，店面装修投入减少，以降低产品的成本，给消费者最具性价比的产品。戴维尼能取得目前“网购钻石领导者”的地位，是因为我们坚持了纯网购的模式，减少中间环节，降低成本；同时通过创建的“极速供应链”，提高效率，给顾客最好的体验。

　　用户是电子商务的核心价值，戴维尼至今拥有30多万会员，是戴维尼最宝贵的财富，10万个均由戴维尼自行进行生产、配送的订单，带给了网民最为期待的信任感，他们的口碑相传让戴维尼一直保持快速、良性发展IM体育。

　　在中国，能坚持五年并保持行业领导地位的公司不多，今年，是当当成立11年，淘宝成立七年，京东成立六年，戴维尼成立五年，我们会继续秉承“让珠宝走向大众”的企业使命，降低成本，以追求顾客的完美体验为已任，让顾客享受网购优质钻石的服务，争取成为首家创业板上市的B2C企业。